您现在的位置: 首页 > 微信营销 > 营销推广 > 社群运营衍生的套利模式,应该立足眼前还是前瞻未来?

社群运营衍生的套利模式,应该立足眼前还是前瞻未来?

作者:微信群二维码发布平台   来源:微信群二维码发布平台  热度:190  时间:2019-09-25
社群运营衍生的套利模式,应该立足眼前还是前瞻未来?

 社群运营衍生的套利模式,应该立足眼前还是前瞻未来?

往今来,人类喜好群居而生,“群”显得重要而不能忽视。

一般社会学家与地理学家提出的“社群”,广义而言是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系。到了1987年,Worsley曾提出”社群”可被解释为地区性的社区,用来表示一个有相互关系的网络;社群可以是一种特殊的社会关系,包含社群精神或社群情感。

有了感情牵连的社群,开始渗入了羁绊的味道。这种羁绊放在2019年,我们美其名为“运营”。

社群运营1.png

一、社群运营是短期套利?还是要长期营销?

社群运营是指将群体成员需以一定纽带联系起来,使成员之间有共同目标和持续的相互交往,群体成员有共同的群体意识和规范。

我简单举个例子:“苹果“、”OPPO“、“逻辑思维”、“新生大学”、“秋叶PPT”这些社群商业案例。

如果说这些凭借社群圈粉变现的品牌,开始走去社群化的新型套路营销模式,你觉得社群运营为的是短期套利?还是长期营销呢?

前几天正式上市的iPhone 11喊着“一切刚刚好“的口号,自欺欺人地把自己硬生生地脱离5G战场,这是标新立异还是独孤求败?

OPPO的营销已经超出社群经济范畴,通过同时段签约多位流量代言人、大手笔地投放外部广告,并用传统流量IP捆绑营销的方式带动品牌。

2017年,逻辑思维主讲人罗振宇在一次公开演讲中说:“会员收费是个大坑。”目前逻辑思维已经把精力放在知识电商上,社群业务已经停止,会员也可以进行转让。

2016年,新生大学的APP上线,这个APP活像一个知识版的微信。某种意义上,把社群里的人聚合在一个APP上去运营,这已经不能用狭隘的“社群”去定义了。

“秋叶PPT“的秋叶在他的《社群实战营销手册》里说:“随着课程销量增加,日常开发、推广和客服业务急剧增加,秋叶PPT核心团队用于核心成员社群维护的时间相对在减少……在这个角度来看,秋叶PPT团队的社群属性在减弱,公司属性在增强。”

一方面是曾经的社群KOL在去社群化,一方面是传统企业开始加入社群化转型大局,媒体人大肆宣扬“社群经济是未来”,营销人开始疯狂兜售社群培训课程云云。

社群运营2.png

二、如何打造社群运营,缩小生与死的距离

在微信、微博、豆瓣、天涯这些自发而聚集的人群,便是社群的雏形。我们网上所说的“社群”,就是把现实里的朋友圈搬到了网上。

“社群”只是人与人之间的连接方式。那么,我们在深入想一下,为什么有的“社群”很有活力,有的“社群”则很快就鸟兽散啦?

人与人之间的连接方式,只有三个维度:精神连接、现实连接和数字连接。所以,一个社群的能量值=精神连接×现实连接×数字连接。

比如位于河北省秦皇岛的全资源滨海旅游度假综合体社区阿那亚黄金海岸社区。

阿那亚项目配套设施完善,拥有25公里会员海岸、阿那亚国际高尔夫会所、马会、鸟语湿地公园、温泉会所、邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、业主食堂、三联海边公益图书馆等。

周边景点众多,有沙雕大世界、圣兰皇家游艇俱乐部、海洋公园、国际网球中心、鱼岛景区、翡翠岛生态游乐园、七里海生态片区、南戴河国际娱乐中心等。

阿那亚的建筑规划设计从物质生活、精神生活和情感生活三个角度去考量,以建筑和空间的形式关照人的日常。

因此阿那亚社群诞生在2014年,有话剧群、跑步群、家史群、小镇群、摄影群、芭蕾群、诗社群、风筝冲浪群等。

社群运营3.jpg

三、社群运营面临的断难舍问题,办法只有一个

一个社群会面对的所有问题,例如“活跃度不高”、“做着做着成了死群”等等这些问题的答案都可以用这个公式去解答。

一切商业化的社群,大部分只是在做数字连接,这样的社群只是一种粗浅的流量池,缺少精神连接和现实连接,死掉只是时间问题。

这一系列断难舍的量级问题,目标只有一个,就是维持社群经济的基数连续壮大,推出定制化的社群设计。

可惜大部分社群运营者只做了第一件事——和粉丝直接对话,他们并没有打磨真正的产品,以及培育出最“脑残”的粉丝。

社群经济需要勇敢地打破互联网的流量霸权主义。在互联网刚刚崛起之时,我们认为互联网催生的应该是平等和民主,但当互联网真正崛起之后,我们才惊觉:互联网的霸权要比传统行业更为凶猛。原来,仅仅依靠人与人之间的连接欲望,就可以收获用户。

总之,社群是建立在情感、信任、共同认知的基础上,一个长久用心服务的活。

 

社群运营不是短期套利、要逐渐在社群运营中,塑造社群品牌、社群影响力、社群KOL,这些才是社群的核心资产和竞争力。

如今我们再次提及“社群”时,已然很难再去分清社群运营是短期套利的工具,还是长期营销的把戏,倒不如说是先短期套利当诱饵,再长期营销打持久战更为贴切。一箭双雕,喜闻乐见。

热词搜索

登录

使用微信帐号直接登录,无需注册